進口葡萄酒增長不可逆轉 張裕分羹洋酒品牌運營
進口葡萄酒持續多年大幅增長，使得許多原國產品牌經銷商紛紛轉做進口品牌，國內葡萄酒龍頭企業張裕A[67.70 1.51% 股吧 研報](000869)同樣存在經銷商流失的現象。對此，公司主動出擊，調整未來發展戰略，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司。其中，專營進口葡萄酒業務的張裕先鋒國際酒業公司，計劃將在五年內成為國內實力最強的進口葡萄酒品牌運營商之一。
欲做進口酒品牌運營商
張裕6月底宣布，將整合旗下煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司，大舉進軍進口葡萄酒銷售領域。
先鋒國際酒業為張裕旗下專營進口葡萄酒業務的子公司，2005年成立。但過去幾年張裕對自有品牌更為重視，先鋒國際酒業在張裕收入中所占比重一直較小。自2012年起，張裕對先鋒國際酒業的重視顯然上升到了一定高度。
張裕總經理周洪江表示，目前先鋒國際酒業正在面向全球招商，組建張裕先鋒國際酒莊聯盟，已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向，最終，張裕將選擇全球十家左右葡萄酒企業集團合作，獲得合作企業在國內的獨家經銷權，旗下的全部或主要品牌由張裕獨家引進中國。
按照張裕的計劃，2012年，張裕先鋒國際酒莊聯盟計劃在全國拓展300家專賣店，未來3年，計劃專賣店數量達到1000家，未來6年內達到3000家，力爭成為世界規模最大的葡萄酒連鎖專賣店。
張裕副總經理孫建指出，進口葡萄酒在國內的銷售量逐年增加，與其阻止不如敞開胸懷迎合，這樣在滿足消費者的同時，進口酒業務也可以增加公司利潤。
事實上，由于經濟減速和進口葡萄酒的雙重沖擊，以往發展穩健的張裕已經遇到了業績增長的瓶頸，調整發展戰略已經成為公司不得不進行的舉動。
今年一季度，張裕實現營業收入19.12億元，同比下降8.50%；實現凈利潤6.04億元，同比增長7.41%。這是近幾年以來張裕首度出現負增長，除了經濟增速放緩致使消費不振之外，進口葡萄酒的沖擊也是重要原因之一。
據向一位業內人士了解，進口葡萄酒數量持續多年大幅增長，使得許多原國產品牌經銷商紛紛轉做進口品牌，對國產紅酒形成非常大的沖擊，張裕也同樣存在經銷商流失的現象。
張裕之外，國內另一家葡萄酒龍頭企業——中糧長城也早已看到進口葡萄酒的發展機遇，投身葡萄酒進口行列。據悉，過去10年，中糧長城進口的葡萄酒涉及全球40多個國家、上千個品種。
進口葡萄酒來勢洶洶
“伴隨著消費多元化，進口酒的增長趨勢勢不可擋，你不做，也會有別人去做。”國內一家葡萄酒企業負責人的表述很好地解釋了包括張裕在內的國內葡萄酒企業進軍進口葡萄酒領域的原因。
近年來，隨著國內人均收入水平的提高，國內葡萄酒市場呈現高速增長趨勢。數據顯示，中國葡萄酒2011年消費量為155萬千升，同比增長28.26%。我國已經超過英國成為全球第五大葡萄酒消費國。
與國內葡萄酒市場的持續增長相對應，近幾年進口葡萄酒的數量也以驚人的速度大幅攀升，目前進口葡萄酒已占中國市場的接近30%，而幾年前該數字尚不足10%。
由于空間巨大，進口葡萄酒的增速明顯快于國產葡萄酒。2011年中國葡萄酒產量116萬噸，同比增長13%。據海關總署發布的數據，中國葡萄酒2011年進口量為36.16萬千升，同比增長27.6%；進口額為13.93億美元，同比增長80.9%。2011年中國葡萄酒進口商為3863家，同比增加73%。
值得注意的是，受經濟減速、基數效應以及前期快速增長導致的庫存增加影響，今年進口葡萄酒增速也出現明顯放緩。今年前4個月，我國進口葡萄酒數量12.88萬千升，同比增長8.8%，比上年同期減少35.2個百分點，進口葡萄酒金額達到7.17億美元，同比增長26.2%，比上年同期減少48.5個百分點。
不過，業內專家指出，進口葡萄酒份額繼續上升在一段時間內難以避免，消費者偏好的多元化是根本動力。從行業現狀及發展趨勢來看，未來十年可以稱為中國進口葡萄酒市場的黃金十年。
機遇還是挑戰？
進口葡萄酒的快速發展一定程度上對國產葡萄酒品牌形成沖擊，但同時也為國內葡萄酒市場的快速擴容、為國產葡萄酒的變革創新帶來了新的機會。
上述國內葡萄酒企業負責人表示，國內葡萄酒增長趨勢不可逆轉，進口葡萄酒來中國銷售的趨勢也不可逆轉，進口葡萄酒在國內的發展從另一個方面來看也會促進葡萄酒行業蛋糕的做大以及行業的不斷調整規范。
一位業內專家也指出，進口葡萄酒對國產葡萄酒的發展是沖擊，更是挑戰。這對逐步提高中國消費者對葡萄酒的鑒賞水平、提升國產葡萄酒的技術水平，都有重要意義。
不過，由于發展快速及管制不嚴，進口葡萄酒市場也出現魚龍混雜、劣質罐裝葡萄酒傾銷等現象。
工信部5月29日公示《葡萄酒行業準入條件》，其中要求以購入葡萄酒原酒(包括進口葡萄酒原酒)為原料生產葡萄酒產品的新建和改擴建企業(項目)，其年生產能力應不低于2000千升。業內認為，工信部葡萄酒準入條件規則的出臺有利于肅清不規范市場，客觀上有利于國內目前已具規模的龍頭葡萄酒企業進一步發展，減少國內罐裝小進口酒商的終端干擾。
而對于國產葡萄酒龍頭進軍進口葡萄酒代理運營領域，業界也表示，代理進口酒已是大勢所趨，國產葡萄酒企業代理進口酒有一定優勢，但如何做好進口酒和自產品牌的產品及市場營銷定位，以避免對公司原有品牌形成削弱非常重要；而從長遠競爭來看，除了發掘新的盈利增長點之外，通過代理進口酒在國內建立銷售渠道的意義更為重大。
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